謝方一：傳說(shuō)中的一位策神

人物簡(jiǎn)介：

        謝方一，57歲，1981年吉首大學(xué)中文系畢業(yè)。先后在湖南省總工會(huì)《主人翁》雜志、湖南電視臺(tái)、深圳電視臺(tái)、海南電視臺(tái)做記者。上世紀(jì)80年代末從新聞口下海，闖蕩數(shù)年后回到長(zhǎng)沙。近10年往來(lái)長(zhǎng)沙與湘西之間，搞“湘軍與臺(tái)灣”文獻(xiàn)調(diào)研。昔日名記者失蹤多年后，如今忽然冒出，以非記者身份，用極為特殊的形式，推出史詩(shī)報(bào)道《湘西門》。

 

 

蛹變歲月與彩虹之夢(mèng)

 

　　1987年秋天，在電視劇《烏龍山剿匪記》的外景地，謝方一拍完一組晚間新聞花絮后，將余下的采訪任務(wù)交給兩個(gè)湖南電視臺(tái)的實(shí)習(xí)生，自己徑直由湘西搭乘火車去了廣東。第二年，他從新聞口下海。一夜之間，那個(gè)一度名動(dòng)三湘的記者成了上一世紀(jì)80年代末闖海的個(gè)體戶。因?yàn)樗钱?dāng)時(shí)記者中下海最早的人，作家韓少功因之戲稱他為湖南新聞界的“吉普賽”。他離開電視臺(tái)而投身商海，與其說(shuō)為了下海追逐財(cái)富，還不如說(shuō)是為了追逐個(gè)性的自由。

　　既已下海就得自食其力，為稻梁謀，謝方一操辦了1989年海南－臺(tái)灣“兩岸懇談”活動(dòng)，策劃了1993年海南“椰島鹿龜酒”在湖南市場(chǎng)的登陸拓展，承攬了1993年“海南高速”的募股宣傳，參與了1995年“古漢集團(tuán)”的企業(yè)文化建設(shè)……直到2005年張家界“湘西門”項(xiàng)目的推出——將近20年的時(shí)間，在個(gè)體勞動(dòng)狀態(tài)下，這個(gè)老記者的闖海記錄不可謂不輝煌，但是說(shuō)到“賺錢”兩個(gè)字，卻是失敗多于成功。

　　1994年，下海5年后，謝方一的身份是海南椰島公司湖南市場(chǎng)部總經(jīng)理。盡管鹿龜酒在大陸市場(chǎng)的“諾曼地登陸”始於謝方一，廠家授予他“椰島之星”稱號(hào)，但因市場(chǎng)產(chǎn)品串貨他虧本上百萬(wàn)，他于是決定收手。若干年后，椰島公司追溯鹿龜酒進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)的歷史，總是先提到湖南。當(dāng)然，第一個(gè)賣鹿龜酒的謝方一成了“諾曼地登陸”的革命先烈，熱情而幼稚的文化人在無(wú)序的商戰(zhàn)中往往會(huì)成為敗軍之將，而一個(gè)文化人經(jīng)商需要經(jīng)過(guò)的市場(chǎng)蛻變比一般人要更加艱難。從那以后，他將自己“活埋”到一堆故紙之中。10年后當(dāng)謝方一從故紙堆里鉆出來(lái)的時(shí)候，他調(diào)侃說(shuō)，這10年是他的“蛹變歲月”。

　　與一般的個(gè)體戶不同，謝方一的下海，先是毫無(wú)準(zhǔn)備憑著一股沖動(dòng)走出體制，走進(jìn)個(gè)體；在經(jīng)歷了10年“蛹變”之后，他開始重新捕捉自己可能掌控得住的那種市場(chǎng)機(jī)遇，在鎖定項(xiàng)目后，預(yù)先圍繞項(xiàng)目確立運(yùn)營(yíng)機(jī)制。他特別看重“生產(chǎn)力社會(huì)化”問(wèn)題，在這個(gè)意義上，他開始走出了個(gè)體。謝方一說(shuō)，新中國(guó)經(jīng)濟(jì)到上一世紀(jì)70年代末開始進(jìn)入一個(gè)拐點(diǎn)，當(dāng)不少人還在“全民”企業(yè)體制蛻變的陣痛中無(wú)法標(biāo)定人生價(jià)值和方向時(shí)，當(dāng)一些新生的個(gè)體老板和家族公司還在為傳代問(wèn)題所惶惑無(wú)措而無(wú)法走出財(cái)富迷津時(shí)，他已經(jīng)走出了這類惶惑和這樣的迷津，他說(shuō)一家企業(yè)和一個(gè)人一樣，其生存發(fā)展離不開科學(xué)的世界觀和方法論。

　　“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見彩虹？沒(méi)有人能夠隨隨便便成功”。——記者采訪謝方一的時(shí)候，他歷數(shù)了自己下海歷經(jīng)的磨難。有趣的是，他說(shuō)自己一直生活在風(fēng)雨和彩虹并出的狀態(tài)中。對(duì)于這樣一個(gè)人來(lái)說(shuō)，他似乎每天都處在彩虹般的夢(mèng)境中，他說(shuō)自己和項(xiàng)目還在“經(jīng)歷風(fēng)雨”二次創(chuàng)業(yè)階段，是處在接近“階段性成功”的過(guò)程中。

　　這是一個(gè)天性樂(lè)觀的闖海者，他的熱情在感染著周圍的人。不懼風(fēng)雨，他在頑強(qiáng)地追逐著自己心中的那個(gè)彩虹之夢(mèng)。

 

　　張姓研究專家和“湘西門”

 

　　10年前，謝方一從海南回到長(zhǎng)沙后不久帶著老婆去游張家界，不料這一游，觸發(fā)了他內(nèi)心一直珍藏的湘西情節(jié)。

　　1978年以前，謝方一曾是長(zhǎng)沙雅禮中學(xué)修理課桌椅的一個(gè)木匠。“文革”后恢復(fù)高考，30歲頭上他轉(zhuǎn)運(yùn)考進(jìn)吉首大學(xué)做了一個(gè)老學(xué)子。課外讀書，無(wú)意中被一本《沈從文小說(shuō)選》中的故事吸引，于是他開始在學(xué)報(bào)上發(fā)表相關(guān)論文并寫信給沈先生請(qǐng)求將他的小說(shuō)《阿金》、《丈夫》、《貴生》改寫為電影。沈先生兩次回信和他討論電影的改編并在北京家中幾次接待過(guò)他的訪問(wèn)，但是許多年過(guò)后謝方一的電影并沒(méi)有寫出來(lái)。這一年，賣鹿龜酒虧了錢，夫婦倆游覽張家界，談起沈老先生的小說(shuō)，索性一不做二不休，租了一輛吉普車去尋覽沈從文小說(shuō)中的那個(gè)大湘西。
　　1994年謝方一的這次出游，并沒(méi)有完成沈從文小說(shuō)的電影改編，但卻完成了張家界地名稽考和萌生了“湘西門”影視劇創(chuàng)作選題。

　　謝方一收集了古代傳說(shuō)和明代以來(lái)兩支張姓的族譜，撰文介紹張家界因姓名山的歷史淵源。地名是考古的活化石，張家界元代以前無(wú)志籍可考，現(xiàn)存明清史料由沅澧諸州記載分述而來(lái)。本地張姓溯源，自血親祖黃帝、得姓始祖張揮、開基祖張良之后，元末明初由贛入湘的張姓皆源出留侯世系，有“金鑒堂”和“百忍堂”兩支?？疾旎貋?lái)不久，謝方一寫的《峰與張，一個(gè)識(shí)別張家界景區(qū)的二元復(fù)合理念》一文便在2000年第8期的《中國(guó)策劃》雜志刊上發(fā)表。而“張家老屋”擲杖拓荒的故事，則被謝方一演繹成后來(lái)張家界“湘西門”項(xiàng)目的一道風(fēng)景。

　　出游歸來(lái)，謝方一滯留在張家界景區(qū)，他鉤沉地方民族民俗史料，希望憑借現(xiàn)成的旅游市場(chǎng)做成一個(gè)人文景點(diǎn)。他策劃操作了“張祠書社”、“張祠民俗風(fēng)情園”、“百仗峽旅游農(nóng)業(yè)生態(tài)鎮(zhèn)”等項(xiàng)目，前后歷時(shí)8年，終因風(fēng)景區(qū)規(guī)劃保護(hù)門檻所限等原因而再次投資失敗。

　　2002年，s306省道改線，一條新修的公路穿過(guò)武陵源風(fēng)景區(qū)，出保護(hù)區(qū)東端，進(jìn)入張家界市慈利縣三官寺土家族鄉(xiāng)一段河谷地帶。敏銳的謝方一很快捕捉到這個(gè)機(jī)遇，帶著多年的設(shè)想走進(jìn)了這一段河谷。“八年找到一張門”——如今，謝方一說(shuō)他操盤的這個(gè)項(xiàng)目，是張家界國(guó)家地質(zhì)公園的迎客廳、武陵源的東大門、整個(gè)大湘西的門戶。

　　在謝方一解釋的“一個(gè)大地理概念”中,以黃河、長(zhǎng)江兩大水系的中下游流域形成的平川板塊和祖國(guó)大西南的山地板塊相碰撞,由此形成的“湘西門”這個(gè)門戶具有十分獨(dú)特的功用。古代交通多憑水路，沿沅澧而出,“湘西門”是大地理概念里由山區(qū)進(jìn)出平原區(qū)最近便的門戶之一。這個(gè)地緣因素,令湘西及武陵山區(qū)的少數(shù)民族在歷代中國(guó)的文治武功大戲中扮演著比較特殊的角色。大體上,用于“文治”之盛世,這張門多半是被看守著和鎖閉著的，到了需要“武功”的亂世，這張門又多半要被打開。而任你這張門是開是閉,山里人總要出外闖蕩。因此沿著沅澧河谷,這張門里曾走出無(wú)數(shù)英雄好漢。謝方一把“湘西門”作為一部長(zhǎng)篇電視劇的劇名，以更為久遠(yuǎn)的考史，舉證“英雄輩出大湘西”。籍此，“湘西門”項(xiàng)目的內(nèi)涵顛覆了一度將湘西地域文化妖魔化了的“土匪”概念，“湘西門”的立項(xiàng)無(wú)異于推出了一部近代湘西英雄史詩(shī)。

 

　　文獻(xiàn)創(chuàng)造價(jià)值

 

　　旅游經(jīng)濟(jì)的勃興，初期往往對(duì)現(xiàn)成的風(fēng)景資源有很大依賴。地方上興起的“資源爭(zhēng)奪熱”已經(jīng)引發(fā)了“七洞八漂爭(zhēng)一客”的現(xiàn)象，張家界的一些旅游項(xiàng)目投資人相繼跌入“資源派”陷阱。早年商事上吃夠了盲目沖動(dòng)的苦頭，如今早已過(guò)了天命之年的謝方一此番老謀深算，這回他堅(jiān)持要做穩(wěn)健的“市場(chǎng)派”。

　　2001年，張家界市文物部門邀請(qǐng)謝方一做一個(gè)項(xiàng)目的策劃，這個(gè)項(xiàng)目是要通過(guò)調(diào)查張家界石墓群發(fā)掘清代臺(tái)灣總兵劉明燈的故事，從而做成一個(gè)“劉明燈故園”。

　　接受邀請(qǐng)，謝方一參與了項(xiàng)目調(diào)查。但在項(xiàng)目資料編寫完成后，他開始對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的入市產(chǎn)生質(zhì)疑，感到僅止臺(tái)灣總兵劉明燈一人的故事實(shí)在過(guò)于單薄。于是，他將“湘軍、湘西、臺(tái)灣”三個(gè)詞組概念串聯(lián)起來(lái)，在較大范圍內(nèi)展開文獻(xiàn)調(diào)查和實(shí)地考察。通過(guò)三年時(shí)間稽古考史，他發(fā)現(xiàn)了一大批晚清時(shí)期走出湘西、遠(yuǎn)赴臺(tái)灣、抗擊外侮、保家衛(wèi)國(guó)，建立赫赫功勛的仁人志士。他為這些人物激動(dòng)，于是，許多年前沈從文小說(shuō)里阿金和貴生們的形象重又浮現(xiàn)出來(lái)。二十年前，還是在吉首讀大學(xué)的那個(gè)時(shí)候謝方一曾經(jīng)想要學(xué)著寫戲。二十年來(lái)，疲于奔命未能遂愿。二十年過(guò)后，如今他真的要坐下來(lái)開始寫一部戲了，這部戲就是《湘西門》。

　　“湘西門”的選題，除了被用來(lái)編寫一部多集的電視連續(xù)劇之外，還被用來(lái)編寫一部90分鐘的電影。從影視劇類型看，電視劇《湘西門》是一部從“草民”視角看1895年乙未反割臺(tái)戰(zhàn)事、寫大陸與臺(tái)灣兩岸關(guān)系的歷史悲情正劇，而電影《生死巖》則是將重大題材娛樂(lè)化了的一部現(xiàn)代旅游風(fēng)光片。如同電影《芙蓉鎮(zhèn)》的拍攝帶火了王村古鎮(zhèn)旅游，從文化產(chǎn)業(yè)鏈的延伸看，“湘西門”作為“后影視產(chǎn)業(yè)”的人文景觀項(xiàng)目，謝方一的主要構(gòu)想是將一個(gè)感人的故事打造成一軸震撼人心的長(zhǎng)卷摩崖石刻史詩(shī)。為此他在武陵源景區(qū)外圍的索水河谷選址，看好了一段近4公里長(zhǎng)的石壁，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。對(duì)于謝方一的這一大膽設(shè)想，許多人為之驚疑，但更有許多人為之叫好。2004年10月，謝方一將自己的打算向母校領(lǐng)導(dǎo)和湘西自治州領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，吉首大學(xué)為此專門發(fā)了一個(gè)《校長(zhǎng)辦公會(huì)議紀(jì)要》，自治州旅游局則為此專門和謝方一簽訂了一份《合作意向書》，“湘西門”項(xiàng)目的起步得到了來(lái)自大湘西的支持。
　　文獻(xiàn)創(chuàng)造價(jià)值。影視劇《湘西門》選題和人文景觀“湘西門”項(xiàng)目的創(chuàng)意傳開，很快獲得各方面贊賞支持。由于《湘西門》追述的是湘軍在近代中國(guó)保臺(tái)衛(wèi)國(guó)史上的一段貢獻(xiàn)，首先在彼岸引起關(guān)注。年屆古稀的臺(tái)灣湖南同鄉(xiāng)會(huì)常德同鄉(xiāng)會(huì)常務(wù)理事劉云家來(lái)到長(zhǎng)沙探親，專門尋訪謝方一，表示支持此事。臺(tái)灣史學(xué)界前輩王壽南聯(lián)絡(luò)到臺(tái)灣近代史研究所專家許雪姬，寄來(lái)《抗法英雄孫開華事跡考》。著名臺(tái)灣學(xué)者王曉波給謝方一寄來(lái)《臺(tái)戰(zhàn)演義》史料并寫信說(shuō)：“我非常愿意支持您的《湘西門》。我特別認(rèn)為，在清末保衛(wèi)臺(tái)灣的各戰(zhàn)役中，海峽兩岸的人民都付出過(guò)慘重的代價(jià)，兩岸人民的鮮血在祖國(guó)寶島是流在一起的。我以一個(gè)哲學(xué)教授的身份，撈過(guò)界，撈到研究臺(tái)灣史就是目睹臺(tái)灣三十年來(lái)'亡人之國(guó)必亡其史，希望透過(guò)自己的研究能喚回臺(tái)灣子弟的歷史回憶。”

　　無(wú)論是影視劇選題還是人文景觀項(xiàng)目，“湘西門”都如同一塊磁石，吸引著來(lái)自各方面的支持。而文獻(xiàn)史料稽考也從資源稀缺狀況中走出來(lái)，進(jìn)入相對(duì)厚實(shí)的研究層面。故事近景是晚清左宗棠作為閩浙總督籌劃臺(tái)灣建省并舉薦劉明燈等人赴臺(tái)戍邊。中遠(yuǎn)景史料則逐漸集中到1884年中法甲申戰(zhàn)事和1895年中日乙未臺(tái)灣戰(zhàn)事以及歷史上日本長(zhǎng)期圖謀掠奪臺(tái)灣的各種文獻(xiàn)史料的鉤沉上。2005年1月，湖南省政協(xié)文史委召開“主旋律史詩(shī)劇《湘西門》選題座談會(huì)”，與會(huì)的近代史學(xué)者專家對(duì)這一選題一致給予高度評(píng)價(jià)。今年的省政協(xié)九屆三次會(huì)議上，10位省政協(xié)委員聯(lián)名提案，要求將“湘西門”項(xiàng)目做成我省愛國(guó)愛鄉(xiāng)教育基地。選題公布后，張家界市和湘西自治州領(lǐng)導(dǎo)也表示支持。原省委副書記、常務(wù)副省長(zhǎng)于幼軍認(rèn)為，“在反割臺(tái)戰(zhàn)爭(zhēng)的背景寫湘軍領(lǐng)導(dǎo)人物，可寫出湘軍的歷史榮耀和當(dāng)代價(jià)值”；中共湖南省委先后有五位常委批示，要拍好電視劇《湘西門》。目前，電視連續(xù)劇《湘西門》已經(jīng)被列入國(guó)家廣電總局今年二季度的規(guī)劃電視劇劇目表。采用同一選題編寫的90分鐘電影劇本《生死巖》也被瀟湘電影集團(tuán)看好，確定為今年要開拍的一部影片。

　　謝方一做“湘西門”，可謂十年磨一劍。

　　一劍磨成十年功。全國(guó)政協(xié)常委、土家族著名學(xué)者夏家駿先生預(yù)言：被“湘西門”文獻(xiàn)價(jià)值所牽動(dòng)的，不僅僅是一連串的文化產(chǎn)業(yè)鏈，謝方一選擇來(lái)做的這樣一件事，將會(huì)是一件不朽的事。

 

　　緣結(jié)吉大情系終生

 

　　1978年，當(dāng)剛熬過(guò)知青歲月的謝方一在而立之年進(jìn)入吉大時(shí)，心情是復(fù)雜的。這種復(fù)雜不僅僅是一路上崎嶇的山路、荒涼的景象所帶來(lái)的失落，更多的是惶恐，惶恐是否又要經(jīng)受上山下鄉(xiāng)的境遇。當(dāng)時(shí)的吉首大學(xué)對(duì)他來(lái)說(shuō)是生命中又一個(gè)未知數(shù)，而誰(shuí)又能想到這個(gè)未知數(shù)，最終帶給他的卻是一生揮之不去的湘西情懷。

　　如今，回憶湘西讀書的歲月，謝方一說(shuō)，母校是他人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，謝方一在學(xué)?？吹搅恕渡驈奈男≌f(shuō)選》；不久，學(xué)校在“文革”后創(chuàng)刊號(hào)的吉大學(xué)報(bào)上便有了這個(gè)老學(xué)子的文章《也是戰(zhàn)斗的文學(xué)──沈從文小說(shuō)閱讀札記》，成了當(dāng)時(shí)最早在學(xué)報(bào)發(fā)表作品的學(xué)生。沈老讀過(guò)學(xué)報(bào)，給謝方一回信說(shuō)：“你的文章寫得極有分寸。”這一句話，如同刺股之錐，使得他從此在寫文章的時(shí)候再也不敢有絲毫的馬虎。

　　歷經(jīng)許多年的“蛹變”之后，謝方一最終創(chuàng)辦的企業(yè)，取名為湘西門旅游文化發(fā)展有限公司。由公司用名可知，憑借湘西文化資源而搏擊市場(chǎng)，將成為這位吉大學(xué)兄一輩子的樂(lè)趣。
　　如同學(xué)生交作業(yè)，2004年底，謝方一來(lái)到母校就“湘西門”項(xiàng)目的啟動(dòng)向母校領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，為此吉大出臺(tái)了一個(gè)《校長(zhǎng)辦公會(huì)議紀(jì)要》表示對(duì)謝方一的支持，其中包括在張家界的“湘西門”項(xiàng)目地籌辦吉大藝術(shù)?？茖W(xué)校。顯然，早年在吉大讀書的歲月盡管短暫，但卻使謝方一產(chǎn)生了永遠(yuǎn)揮之不去的湘西情結(jié)。謝方一說(shuō)，如果他的夢(mèng)想能夠成真，他將是母校吉大希望培養(yǎng)的那種學(xué)生，即由湘西培養(yǎng)出來(lái)，能夠被湘西留得住、用得上的那種學(xué)生。受惠于湘西，當(dāng)還報(bào)于湘西且無(wú)愧于湘西。謝方一認(rèn)為，“湘西門”作為一個(gè)吉大老校友所做的一個(gè)項(xiàng)目，若能成功，吸納一些校友加盟將是一件很有意義的事情。

　　采訪結(jié)束，記者要他寫幾句想對(duì)母校說(shuō)的話。謝方一說(shuō)：“1981年我畢業(yè)后參加工作，無(wú)論到哪里做事，都不比別的學(xué)校出來(lái)的學(xué)生差。記得我在湖南電視臺(tái)新聞部編稿的時(shí)候，行文非常嚴(yán)格認(rèn)真，一些寫稿馬虎的記者，盡管是名校畢業(yè)，卻往往卻因此發(fā)稿不出。于是，他們打聽我是哪個(gè)學(xué)校畢業(yè)的。我理直氣壯地說(shuō)，吉首大學(xué)！”謝方一追敘這段話的意思很明白，上一世紀(jì)八十年代的吉大，還不那么被人看重，而他作為吉大的學(xué)生，卻從來(lái)都是以母校為榮的。為此他毫不猶豫地在記者的筆記本上寫道：“以母校為榮，為母校爭(zhēng)光。”

“湘西門”創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書

 

一、 項(xiàng)目緣起與進(jìn)展
　　因?yàn)?0年前到湖南吉首大學(xué)讀書，這使我與湘西結(jié)下了不解之緣，此后多年心中湘西情結(jié)揮之不去。大學(xué)畢業(yè)后無(wú)論是做記者還是自由文化人，這塊地方總是吸引著我，而我也老是往這片大山里跑。以至于到了上一世紀(jì)90年代，為做旅游項(xiàng)目我在張家界又呆了整整10年。其間專程在湘鄂川渝黔數(shù)省邊地轉(zhuǎn)了好幾個(gè)圈，用一個(gè)山外人的眼睛去看那山里的風(fēng)景。
　　時(shí)間久了，地方上的朋友都已經(jīng)忘了我是從外面來(lái)的一個(gè)好事者，于是我自稱“湘西山客”。——《湘西門》便是“做客”的收獲。
　　2001年夏秋之交，應(yīng)張家界市文物管理處之邀，我隨到該市永定區(qū)二家河地片做晚清臺(tái)灣總兵劉明燈石墓群的文物保護(hù)調(diào)查。
　　考察劉明燈其墓其人其事，使我感到湘西武文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。那是一個(gè)特殊時(shí)代和一個(gè)特殊人群的悲壯史詩(shī)，我決定用一部電視連續(xù)劇來(lái)統(tǒng)攝這個(gè)話題。
　　與20世紀(jì)70年代末起步的中國(guó)旅游業(yè)發(fā)展同步，我在“旅游項(xiàng)目投資”中積累了一些經(jīng)驗(yàn)值，這是自己參與若干項(xiàng)目操作個(gè)案失敗的教訓(xùn)和觀察分析大量瘋狂投資留下的那些“文化泡沫”和“經(jīng)濟(jì)腫瘤”的學(xué)習(xí)心得。
　　我見過(guò)太多缺乏旅游項(xiàng)目操作實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的朋友，他們的熱情投入，常令自己興奮，但在短暫的興奮之后他們想象中的“現(xiàn)金流瀑布”并沒(méi)有出現(xiàn)。
　　離開風(fēng)景科學(xué)的原則，滿足當(dāng)老板的虛榮心與迎合“招商投資”的熱鬧，有錢無(wú)腦的東主跟進(jìn)一個(gè)天花亂墜的“好項(xiàng)目”，過(guò)后往往血本無(wú)歸。然而，現(xiàn)在我卻要說(shuō)，《湘西門》故事是一個(gè)非常適合做旅游項(xiàng)目的人文景點(diǎn)規(guī)劃軟件，題材的稀缺和資源的稀缺屬于同一個(gè)概念，項(xiàng)目做到位了，其高文化壁壘決定了在經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)上的壟斷。對(duì)于確實(shí)掌握投入必要條件、能夠操作此一項(xiàng)目的人來(lái)說(shuō)，《湘西門》不失為一個(gè)巨大的商機(jī)！
　　此后這些年，我先是投入劇本創(chuàng)作，接著編寫《湘西門項(xiàng)目策劃書》。初期創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是：把拍戲和做項(xiàng)目聯(lián)系起來(lái)操作，定位在“影視產(chǎn)業(yè)＋后影視產(chǎn)業(yè)”。依托世界地質(zhì)公園張家界既有的市場(chǎng)平臺(tái)，以人文補(bǔ)山水，選址武陵源景區(qū)外圍東端的索水河谷，利用懸崖絕壁將電視劇故事打鑿成長(zhǎng)卷摩崖石刻史詩(shī)。以此為旅游吸引物，對(duì)張家界“奇山異水”型產(chǎn)品作長(zhǎng)線補(bǔ)位經(jīng)營(yíng)，分切區(qū)域市場(chǎng)份額，創(chuàng)收贏利。
隨著時(shí)間推移，吸收國(guó)內(nèi)外經(jīng)驗(yàn)，我對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作了適當(dāng)調(diào)整。核心概念是：“湘西門”不屬于風(fēng)景區(qū)建設(shè)項(xiàng)目，而是景區(qū)外圍路域型村莊通過(guò)布局調(diào)整、環(huán)境整治和植入文化創(chuàng)意基因來(lái)做的一個(gè)休閑觀光農(nóng)業(yè)項(xiàng)目。同時(shí)，“湘西門”項(xiàng)目差異化定位“以人文、補(bǔ)山水”，應(yīng)作為區(qū)域引擎項(xiàng)目分切大湘西市場(chǎng)休閑度假和自助游、自駕游、戶外活動(dòng)游市場(chǎng)份額。3年內(nèi)，依托鄉(xiāng)村游項(xiàng)目的串聯(lián)，引領(lǐng)“人文湘西”走出單一資源型景點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的傳統(tǒng)老套路，以張家界旅游市場(chǎng)為引擎，通過(guò)湘西門國(guó)際青年旅舍作為整個(gè)大湘西門戶總驛站，實(shí)現(xiàn)“湘西旅游一卡通”。
　　2004年7月，募股創(chuàng)建項(xiàng)目公司，3個(gè)月完成項(xiàng)目選址和用地測(cè)繪。10月，就“一卡通”完成與湘西土家族苗族自治州旅游局的簽約，并完成“湘西門國(guó)際青年旅舍”連鎖經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目在湘西地區(qū)的一期市場(chǎng)布局規(guī)劃。
　　2005年，與瀟湘電影集團(tuán)等單位簽訂劇本拍攝立項(xiàng)合作協(xié)議，由湖南省政協(xié)文史委牽頭完成主旋律電視劇《湘西門》選題論證，10位省政協(xié)委員聯(lián)名提案建議“將史詩(shī)劇《湘西門》列入我省愛國(guó)主義教育項(xiàng)目”，中共湖南省委、省政府三位主要領(lǐng)導(dǎo)分別對(duì)電視劇《湘西門》選題給予批示表示支持。
　　2006年，由湖南大學(xué)設(shè)計(jì)研究院完成項(xiàng)目區(qū)村莊布局總體規(guī)劃以及村莊整治建設(shè)規(guī)劃。在省級(jí)貧困縣慈利縣三官寺土家族鄉(xiāng)建立“張家界湘西門旅游文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園”，依照?qǐng)@區(qū)規(guī)劃，進(jìn)入分項(xiàng)招商階段。

二、 項(xiàng)目區(qū)位優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)背景

　　項(xiàng)目選址在湖南省省級(jí)貧困縣――張家界市慈利縣三官寺土家族鄉(xiāng)毗鄰張家界景區(qū)外圍地段，涉及這個(gè)鄉(xiāng)5個(gè)行政村12個(gè)村組，規(guī)劃面積3000畝。“湘西門”地片作為一個(gè)選項(xiàng)用地可控性良好，整個(gè)項(xiàng)目處在一條長(zhǎng)達(dá)4公里的完整的河谷地帶中，兩山挾持一水中流，是一個(gè)獨(dú)立的地理單元。2002年，S306省道貫穿整個(gè)河谷，加之2005年年底長(zhǎng)沙－張家界高速公路開通，亙古未有的交通變局又為這一地片帶來(lái)一流的通達(dá)性。“湘西門”地片緊鄰聯(lián)合國(guó)世界自然遺產(chǎn)保護(hù)區(qū)武陵源風(fēng)景名勝區(qū)，故這一項(xiàng)目堪稱世界地質(zhì)公園、國(guó)家森林公園張家界的迎客廳，市場(chǎng)區(qū)位優(yōu)勢(shì)極其明顯。
　　2005年，張家界游客年接待量已經(jīng)達(dá)到170萬(wàn)人。根據(jù)最新的武陵源風(fēng)景名勝區(qū)規(guī)劃分析，2010年張家界游客接待量將達(dá)到500萬(wàn)人以上。本項(xiàng)目參照毗鄰景點(diǎn)黃龍洞收入，2008－2010年后進(jìn)入成熟期，游客年接待量約達(dá)到300萬(wàn)人。

三、 園區(qū)現(xiàn)狀

1）保護(hù)區(qū)外圍概念
　　本園區(qū)與張家界世界地質(zhì)公園、武陵源風(fēng)景區(qū)相毗鄰，在世界自然遺產(chǎn)保護(hù)區(qū)東部外圍地帶。武陵源風(fēng)景資源是石英砂巖峰林地貌和喀斯特巖溶地貌雙重特殊地貌，地處武陵山脈隆起帶東北傾伏端的天子山——三官寺短軸向斜的核部邊緣，沿“金鞭溪－索溪－索水河谷”方向，東部是石英砂巖峰林地貌，西部是喀斯特巖溶地貌。從東南部到西北部，從石英砂巖峰林地貌景觀區(qū)到喀斯特巖溶地貌景觀區(qū)，由金鞭溪到索水河，“三官寺”正是這個(gè)特殊地貌風(fēng)景區(qū)的邊緣地界，屬于武陵源核心景區(qū)向“世遺保護(hù)區(qū)”外部延伸、向鄉(xiāng)村滲透的前沿地帶。從武陵源景區(qū)東部邊界界碑起，慈利縣境內(nèi)沿S306省道北向的索水河谷是張家界喀斯特巖溶地貌地質(zhì)帶的延續(xù)。園區(qū)內(nèi)近4Km的索水河谷完整的喀斯特巖溶地質(zhì)地貌帶，應(yīng)視為國(guó)家地質(zhì)公園外圍保護(hù)地帶。

2）扶貧概念
　　湖南省人民政府2003年3月1日頒布的《湖南省農(nóng)村扶貧開發(fā)規(guī)劃（2001－2010）》（湘政發(fā)〔2002〕第07號(hào)）（以下簡(jiǎn)稱《7號(hào)文件》）指出：“要?jiǎng)?chuàng)造條件，引導(dǎo)非政府組織參與和執(zhí)行政府扶貧開發(fā)項(xiàng)目。”“要在產(chǎn)業(yè)開發(fā)項(xiàng)目上，支持發(fā)展旅游觀光農(nóng)業(yè)，針對(duì)貧困地區(qū)具有開發(fā)價(jià)值的景觀資源，按照區(qū)域旅游的特征，開發(fā)建設(shè)旅游項(xiàng)目和專項(xiàng)旅游產(chǎn)品。”
　　慈利縣是《7號(hào)文件》明確的“省扶”對(duì)象，屬于18個(gè)“新階段第一輪省扶貧開發(fā)工作重點(diǎn)縣（市、區(qū)）”之一。該縣三官寺土家族鄉(xiāng)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢的民族鄉(xiāng)，而該鄉(xiāng)又是境外游客從東部進(jìn)出張家界的必經(jīng)之地。憑借毗鄰張家界旅游市場(chǎng)的地緣優(yōu)勢(shì)，走出傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式，實(shí)現(xiàn)土地經(jīng)營(yíng)權(quán)的合理流轉(zhuǎn)和科學(xué)利用、最終擺脫貧困，成為鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展當(dāng)務(wù)之急。

3)鄉(xiāng)情村情
　　三官寺土家族鄉(xiāng)總面積為114平方公里，耕地21700畝，其中水田12700畝，旱地9000畝。森林覆蓋率達(dá)57%。鄉(xiāng)域范圍內(nèi)有土家、漢、白、苗等4個(gè)民族，轄26個(gè)行政村，1個(gè)林場(chǎng)，259個(gè)村民小組，總?cè)丝?2970人，其中非農(nóng)業(yè)人口1140人。2003年終，人平收入1420元，離《7號(hào)文件》2005年脫貧基準(zhǔn)線2000元有差距。
　　園區(qū)范圍內(nèi)沒(méi)有一個(gè)完整的行政村，分屬于5個(gè)行政村12個(gè)自然村組，自南而北分布射泉村7組，羅潭村7組，青龍村1、2、3組，朱木村2組和胡家坪村1、2、3、4、5、10組。規(guī)劃區(qū)內(nèi)耕地面積936畝，其中水田226畝，旱地710畝，山林3784畝，河洲507畝。規(guī)劃保護(hù)范圍內(nèi)現(xiàn)有農(nóng)戶321家，農(nóng)業(yè)人口1159人，人平純收入接近全鄉(xiāng)水平，仍未脫貧。
　　園區(qū)境內(nèi)多山，南高北低。2002年，國(guó)家二級(jí)公路——張清公路（省道S306）改道，北通慈利，南接武陵源，沿索溪縱貫三官寺土家族鄉(xiāng)。由此，園區(qū)5個(gè)行政村12個(gè)村組交通條件得以改觀。
發(fā)源于武陵源的澧水支流索水河，與公路平行，流經(jīng)三官寺土家族鄉(xiāng)，自南向北匯入溇水。流經(jīng)三官寺土家族鄉(xiāng)的這一段索水河有長(zhǎng)約4Km的河谷呈典型的喀斯特地貌，兩岸夾壁陡峭，壁上溶洞散布，古人類穴居遺址多處可見。
　　三官寺土家族鄉(xiāng)鄉(xiāng)域范圍內(nèi)現(xiàn)有SMG基站1座，聯(lián)通基站1座。全鄉(xiāng)26個(gè)行政村中22個(gè)接通了有線電視，24個(gè)村開通了程控電話。規(guī)劃區(qū)內(nèi)5個(gè)行政村12個(gè)村組的電視、電話也都基本開通，移動(dòng)通訊則在個(gè)別地段信號(hào)偏弱。鄉(xiāng)里尚有一條22萬(wàn)伏過(guò)境線，3.5萬(wàn)伏變電站1個(gè)和年發(fā)電量100萬(wàn)度小型水電站1座，目前已經(jīng)村村通電。

 

四、 建園目的及主要項(xiàng)目

　　本項(xiàng)目為世界地質(zhì)公園、國(guó)家森林公園東大門美化工程、省級(jí)貧困鄉(xiāng)路域型村莊布局整治扶貧工程。在建設(shè)內(nèi)容上，呈“一線三團(tuán)”構(gòu)架。其中，“一線”系指言索水河谷和張清公路南北向沿線的總體布局和統(tǒng)籌控盤開發(fā)經(jīng)營(yíng)，主要建設(shè)項(xiàng)目是長(zhǎng)卷摩崖石刻史詩(shī)《出征歌》的打鑿。“三團(tuán)”系指沿河谷布局的三個(gè)組團(tuán)，由南向北，依次為張地坪組團(tuán)、青龍湖組團(tuán)、胡家坪組團(tuán)。其主要建設(shè)項(xiàng)目是：張地坪組團(tuán)為“千年古寨――索口寨”的恢復(fù)；青龍湖組團(tuán)為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化老頭企業(yè)及觀光農(nóng)業(yè)項(xiàng)目“綠莊科技園”；胡家坪組團(tuán)為自助游、自駕游、戶外活動(dòng)基地，主要建設(shè)項(xiàng)目是國(guó)際青年旅舍。

 

五、 商業(yè)模式與贏利模式

1) 商業(yè)模式：
　　整體策劃、整體規(guī)劃、整體布局，分期推進(jìn)。
　　統(tǒng)一招商，目標(biāo)分解，分項(xiàng)投資、分項(xiàng)受益，功能互動(dòng)；
　　其中自留“一線”（索水河谷），兼管“兩團(tuán)”（張地坪、胡家坪），放開青龍湖組團(tuán)，引入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，以期帶動(dòng)原住農(nóng)戶加入“新農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展運(yùn)動(dòng)”。
　　本公司的性質(zhì)定位為：規(guī)劃投資商、園區(qū)招商代理公司、“自留一線”旅游項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)公司。

2)贏利模式：
　　在規(guī)策劃、規(guī)劃劃、招商操盤業(yè)務(wù)上，體現(xiàn)公益色彩并兼顧“公共服務(wù)”作為產(chǎn)品商業(yè)屬性的消費(fèi)與售賣；
　　立足“一線”項(xiàng)目群組的控盤，串聯(lián)張地坪組團(tuán)“千年古寨”、胡家坪組團(tuán)“自助游、自駕游、戶外　　活動(dòng)基地”項(xiàng)目，整合經(jīng)營(yíng)，形成旅游線路結(jié)算權(quán)。
　　以國(guó)際青年旅舍為載體，從“湘西門”到“湘西門”，透由鄉(xiāng)村游景點(diǎn)串聯(lián)，開發(fā)電子導(dǎo)游圖并建立區(qū)域旅游超市，經(jīng)營(yíng)“湘西行”一卡通。

 

六、 項(xiàng)目執(zhí)行
　　項(xiàng)目原創(chuàng)公司為湖南湘西門旅游文化產(chǎn)業(yè)開發(fā)有限公司，留置湖南省會(huì)長(zhǎng)沙，負(fù)責(zé)園區(qū)對(duì)外招商。
　　項(xiàng)目管理由“湘西門旅游文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園有限公司”統(tǒng)籌，在張家界市慈利縣三官寺土家族鄉(xiāng)落地，　　　　　　　　　　作為代理招商機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)分項(xiàng)辦理孵化項(xiàng)目的入園手續(xù)和統(tǒng)籌管理。
　　依照規(guī)劃，各子項(xiàng)自行運(yùn)行。

七、 5年投資計(jì)劃
　　2004年投資計(jì)劃：募集人民幣300萬(wàn)元，完成規(guī)劃前期市調(diào)、策劃與劇本創(chuàng)作務(wù)虛（已經(jīng)完成）。
　　2005年投資計(jì)劃：原有資金額度，完成村莊布局規(guī)劃及整治建設(shè)規(guī)劃，完成劇本選題論證及立項(xiàng)。
　　2006年投資計(jì)劃：增資人民幣1000-2000萬(wàn)元，啟動(dòng)項(xiàng)目運(yùn)行。
　　2007年投資計(jì)劃：分項(xiàng)投入，完成一期建設(shè)，重點(diǎn)在張地坪組團(tuán)“千年古寨”項(xiàng)目建設(shè)。同時(shí)，低成本開拍電影。
　　2008年投資計(jì)劃：引入胡家坪組團(tuán)投資，完成國(guó)際青年旅舍等項(xiàng)目建設(shè)。

八、 收益
　　2007年，園區(qū)建成第一年的收入為人民幣3000萬(wàn)元。
　　2008－2010年，園區(qū)建成第二、三、四年每年的收入人民幣 5000萬(wàn)元。
　　園區(qū)完全建成至合同終止每年的收入：年均收入不低于人民幣3億元。

九、 項(xiàng)目進(jìn)度
　　籌備期基本過(guò)去，進(jìn)入啟動(dòng)期。

十、 項(xiàng)目評(píng)價(jià)與結(jié)論
　　合乎政策。政府批準(zhǔn)，農(nóng)民支持，股東支持，圈內(nèi)運(yùn)作初步成功。
　　社會(huì)支持。加強(qiáng)對(duì)外招商，加快項(xiàng)目落地和項(xiàng)目施工進(jìn)度。
 

 

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