“女財(cái)神”如何惹火湖南洪江？

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湖南洪江古商城招募‘女財(cái)神’拜大年活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

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“女財(cái)神”邵新涯的意外走紅

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大量高清圖片張張凸顯洪江背景

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大量高清圖片張張凸顯洪江背景

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近日發(fā)布的戴予桐爆乳女財(cái)神寫真

　　近日，因推出“小姐少爺菜”而引發(fā)熱議的湖南懷化洪江古商城再次成為輿論焦點(diǎn)，一組關(guān)于“湖南洪江古商城招募‘女財(cái)神’拜大年”的連續(xù)性報(bào)道，在社會(huì)上引起強(qiáng)烈反響，各大門戶連續(xù)頭條，新聞屆也廣泛關(guān)注。

　　在近年來(lái)中國(guó)旅游業(yè)屢見不鮮：年滿18周歲的女性游客身穿不超過(guò)38厘米的短裙就可購(gòu)五折票進(jìn)入景區(qū)，花巨資拍得“帝王頭湯”便可與美女“宮妃”共浴，招聘胸圍C罩杯的處女用嘴唇采摘茶葉，以及未經(jīng)實(shí)施就被叫停的“處女免費(fèi)游”等美女營(yíng)銷舉措，每次都能引起游客和網(wǎng)民的高度關(guān)注。而這次洪江古商城“女財(cái)神”的營(yíng)銷不得不贊，連潘長(zhǎng)江、戴予桐也紛紛借此熱點(diǎn)效仿。

　　從營(yíng)銷效果來(lái)看，此次女財(cái)神拜大年的活動(dòng)自一月中旬開始，到現(xiàn)在一個(gè)月時(shí)間內(nèi)，總共有各類媒體1000余條新聞?lì)l次傳播，百度指數(shù)顯示相關(guān)新聞高峰搜索數(shù)量近3萬(wàn)人次/日，不難看出，湖南洪江此次活動(dòng)幕后定有高人指導(dǎo)。

　　觀察發(fā)現(xiàn)，此事件的炒作分為六個(gè)步驟。首先一篇簡(jiǎn)短的新聞通訊發(fā)布活動(dòng)信息，埋下伏筆;緊接著自曝活動(dòng)熱議點(diǎn)，大范圍傳播;再故意曝光活動(dòng)中人物私信，直接影響活動(dòng)客源地;而后借社會(huì)熱點(diǎn)連帶炒作，傳播古商城特質(zhì);最后主動(dòng)承認(rèn)炒作，又說(shuō)網(wǎng)友誤讀，發(fā)布正面的解釋，凸顯其正能量;游客正月初五如期而至?xí)r，又未見女財(cái)神現(xiàn)身。可謂環(huán)環(huán)相扣，步步有序，用極低的成本達(dá)到最佳效果。

　　值得一提的是該活細(xì)節(jié)上做得極為精致，如：被曝光的人選擇得恰當(dāng)，在廣州鐵路局懷化機(jī)務(wù)段設(shè)備車間工作的90后女生邵新涯，是湖南洪江古商城招募“女財(cái)神”拜大年活動(dòng)的應(yīng)征者之一。她扮演“女財(cái)神”的圖片發(fā)布后，隨即在網(wǎng)絡(luò)走紅。邵新涯認(rèn)為自己的形象陽(yáng)光朝氣，由內(nèi)而外散發(fā)一種親和力，符合財(cái)神的形象，而相關(guān)照片一經(jīng)上網(wǎng)，則被廣大網(wǎng)友冠以“童顏巨乳”的標(biāo)簽，在各大網(wǎng)站、微信、微博中迅速傳播。

　　精準(zhǔn)選擇重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，對(duì)于活動(dòng)貼地推廣至關(guān)重要，“女財(cái)神”拜大年活動(dòng)主打財(cái)運(yùn)、商道牌，即契合景區(qū)特點(diǎn)，也契合過(guò)年的氛圍，用制造話題的方式進(jìn)行深度推廣，增加了觀眾的互動(dòng)。據(jù)招募活動(dòng)負(fù)責(zé)人劉路文介紹，2014年春節(jié)的活動(dòng)，是按照洪江民俗，組織游客和當(dāng)?shù)鼐用褚坏兰腊菸迓坟?cái)神。為了在歷屆活動(dòng)上創(chuàng)新，增加年味，才決定招募5位女性，分別扮演文、武、義、富、偏五路財(cái)神，屆時(shí)將在全城巡游?！芭?cái)神”邵新涯的意外走紅，迅速將此次活動(dòng)影響力擴(kuò)大，同時(shí)大量高清的圖片張張凸顯洪江背景，對(duì)女財(cái)神的宣傳巧妙的和洪江產(chǎn)生了共鳴。

　　現(xiàn)在眾多企業(yè)和組織開展新媒體事件營(yíng)銷，在不損害公眾利益的前提下，利用具有新聞價(jià)值的事件，或者有計(jì)劃的策劃、組織各種形式的活動(dòng)，借此制造“新聞熱點(diǎn)”來(lái)吸引媒體和社會(huì)公眾的注意與興趣，以達(dá)到提高社會(huì)知名度、塑造企業(yè)良好形象并最終促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)銷售的目的。但在類似的事件營(yíng)銷案例中，企業(yè)往往很難左右網(wǎng)民的評(píng)價(jià)，極端的情況下甚至?xí)?dǎo)致營(yíng)銷的失敗，而此次女財(cái)神拜年的活動(dòng)，活動(dòng)主辦方的危機(jī)處理能力和活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的把握更趨成熟。

　　在媒體鋪天蓋地以“童顏巨乳”進(jìn)行傳播的過(guò)程中，新聞價(jià)值很快轉(zhuǎn)向女財(cái)神個(gè)人的故事挖掘，活動(dòng)負(fù)責(zé)人劉路文及時(shí)對(duì)外解釋活動(dòng)招募“女財(cái)神”被網(wǎng)友們誤讀，“這次活動(dòng)首先想借標(biāo)新立異的方式吸引人們關(guān)注，傳播春節(jié)期間將開展的十大新春民俗文化活動(dòng)，然后發(fā)揚(yáng)和傳播當(dāng)?shù)孛袼孜幕?/P>

　　“用新穎獨(dú)特的方式演繹和詮釋商道文化，是為了傳播古商城的文化和內(nèi)涵，”懷化市導(dǎo)游協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉夢(mèng)槐認(rèn)為，洪江古商城招募“女財(cái)神”是發(fā)揚(yáng)和傳播當(dāng)?shù)孛袼孜幕闹匾憩F(xiàn)，“讓更多人了解洪江，讓這座古商城延續(xù)千年的傳奇，復(fù)活在人們的心底。”

　　如此一來(lái)，洪江古商城既在全國(guó)范圍內(nèi)宣傳了財(cái)運(yùn)、商道的主打特色，又將其春節(jié)活動(dòng)信息有效的傳遞至目標(biāo)人群;既節(jié)約了廣告費(fèi)用，又充分利用了自媒體在目標(biāo)客源地進(jìn)行精準(zhǔn)傳播，可謂新聞策劃與品牌營(yíng)銷之經(jīng)典案例——“女財(cái)神”的空手套。

　　顏永平，高級(jí)策劃師、高級(jí)培訓(xùn)師，清華大學(xué)定向生第二課堂導(dǎo)師，新勵(lì)成教育科技集團(tuán)廣州卡耐基管理顧問(wèn)有限公司首席顧問(wèn)?，F(xiàn)任北京大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、首都師范大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)、湖南大學(xué)等院校客座教授。

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